Jiří Melničuk, jiri melnicuk, krizový, interim, management

Baví mě léčit firmy
a měnit věci k lepšímu

V bezmála 30 letech v TOP managementu jsem pomohl firmám z různých průmyslových, technických i specifických oborů vyrůst a dostat se z finančních problémů. Ve své roli jsem prokázal přímost, rychlou adaptaci a všestrannost, pozůstatek desetibojařské minulosti. Dosáhl jsem řady úspěchů a patřičně si je vychutnal. Naučil jsem se přijímat i porážky, které k práci patří. Jsou pro mě hnacím motorem do budoucna.

Co nabízím

ikona dokument

Krizové řízení a Restrukturalizace

Dočasné převzetí vedení podnikatelského subjektu s cílem odvrátit hrozící úpadek, ozdravit podnik, oživit jeho chod, uspokojit věřitele, vytvořit prostředí důvěry a udržet firmu v chodu do vstupu strategického partnera.

ikona graf

Správa a řízení
podniků a firem

Standardní TOP manažerské řízení svěřeného podniku. Spoluřízení a kontrola společností v kapitálovém portfoliu investorů (správa kapitálových účastí, koordinace a řízení svěřených společností). 

ikona bulb

Interim
management

Angažování nestranného, kompetentního člověka pro dočasné TOP manažerské řízení svěřeného subjektu (projektu). Vhodné pro překlenutí určitého období. Manažerská podpora rozvojových projektů, příp. start-upů. Pomoc s due diligence (akvizice).

o mně, Jiří Melničuk, jiri melnicuk

Kdo jsem

Kariéru krizového manažera jsem neplánoval. Stačil ale jeden dva projekty a v této roli jsem se našel. Vnímám to jako pozůstatek desetibojařské minulosti, prokousávat se spoustou disciplín. Nejužitečnější jsem, když se něco děje na více frontách. Často mám při práci pocit, že jsem stále desetibojař. Je to nit mého života.

 

Živočišnost a chuť překonávat překážky jsem zdědil po předcích. Byli to Huculové, tahali dřevo z hor dolů k řece a těžce dřeli. Byli ale také srdeční a pospolití. Viděl jsem se v nich pokaždé, když jsem v angažmá vyhrnul rukávy a pustil se do práce.

 

Dnes už umím i zpomalit a relaxovat. Vychutnat si pohled z hor, po kterých se procházím alespoň jednou týdně. Můj osobní život je úzce spojený s rodinou, sportem, domovským Litvínovem a Krušnými horami.

Jak pracuji

Nabízím energické, razantní a přímočaré řešení problémů. Jednám a rozhoduji férově: směrem dovnitř firmy, ven k trhu, k věřitelům a obchodním partnerům.

K práci se nebojím přistupovat s pokorou a respektem, nic nepodceňuji, ale když je potřeba, neváhám a jednám.

Uvědomuji si svoji roli. Strhávám lidi na svoji stranu. Pro zaměstnance jsem vzorem a příkladem, který následují.

Pracuji v týmu, usiluji o to, abychom táhli za jeden provaz.

Krizové řízení je jedna velká změna. Čas hraje podstatnou roli, neplatí zde 100 dní hájení. I když mě čekají těžké chvíle, do práce se těším, mám rád výzvy.

Do projektu přináším nadhled, objektivitu a nestrannost.

Očekávám rovnocenný a vyvážený vztah s vlastníky.

Služby poskytuji prostřednictvím své mateřské společnosti MR26 s.r.o. za dohodnutých podmínek.

Prioritně a hned zkraje (často než do problémové firmy vstoupím) zjišťuji, jaká je likvidita firmy, především její cash flow, závazky, a sbírám další informace z bilanční rozvahy. Zajímám se o prodej (tržby) a zakázky. Dle toho již umím odhadnout, zda-li je vůbec šance na úspěch a stojí za to firmu oživovat.

Zkoumám, jak je firma organizována a jaké má lidské zdroje, následně provádím jejich reorganizaci.

Nastavuji procesní řízení. Předávám energii, burcuji a motivuji ostatní. Každý musí vědět, jaká je jeho role, jaké jsou společné cíle a jak jich můžeme dosáhnout.

Vybírám si krizový tým z nejschopnějších lidí pro klíčové segmenty jako jsou obchod, finance, závazky, pohledávky, výroba, příp. doplňuji experty zvenčí. Sám jsem součástí a hlavou tohoto týmu. Každý z nás má pravomoce, ale i zodpovědnost!

Za minulostí uděláme tlustou čáru, nyní je vše jinak. Sepíšeme krizové memorandum, které rozešleme do světa.”

Děláme maximum pro udržení výroby (v případě výrobní firmy). Zaměřujeme se na zakázky s kladnými prodejními maržemi. Provádíme pečlivé kalkulace a intenzivně monitorujeme průběh zakázek. Dbáme na kvalitu a včasné plnění našich dodávek. Pokud je to možné, snažíme se o inovace.

Musíme zajistit peníze na nákup surovin a materiálu. Naši dodavatelé jsou obvykle  našimi věřiteli a nejsou ochotní nám dále dodávat. Je nutné je přesvědčit, aby nám prodali alespoň na předplatbu. Využíváme nástrojů, jako jsou bankovní garance, tooling, factoring aj. U dodavatelů se snažíme získat zpět ztracenou důvěru.

Zprůhledňujeme a očišťujeme hospodaření, optimalizujeme majetek (nepotřebného se zbavujeme), ořezáváme zbytečné náklady a vyhledáváme synergie. Vymáháme zanedbané pohledávky.

Dále se nezadlužujeme. Bez kladné bilance cash flow to není možné. Tohoto stavu musíme dosáhnout co nejdříve a situaci stabilizovat.

Intenzivně jednáme s bankou (nesplacené úvěry) a s ostatními věřiteli. Chceme je uklidnit a získat jejich podporu. Přesvědčujeme je, že naše oživení je lepší než konec. Uzavíráme s nimi splátkové kalendáře a dbáme na to, aby doba splácení našich dluhů byla reálná. Neslibujeme, co nejsme schopni splnit. S věřiteli jednáme napřímo a férově.

Nedostatečný kapitál řešíme vyhledáním a vstupem strategického partnera.

Jiřího Melničuka doporučují

Mohou mě doporučit